Enmarketing, llamamos posicionamiento a la imagen que ocupa nuestra marca, producto, servicio o empresa en la mente del consumidor. Este posicionamiento se construye a partir de la percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de formaindividual y respecto a la competencia.
La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos.
Para llevar a cabo una estrategia de posicionamiento, es recomendable seguir los siguientes pasos:
1. Define tu Mercado Objetivo
¿Quién pagaría por tu producto o servicio?
2. Investiga la situación de tu sector
¿Quién es tu competencia?
¿Qué normatividad existe?
3. Identifica las necesidades insatisfechas
¿Qué eslabón ha descuidado tu competencia?
¿Qué haría feliz a tus clientes?
4. Define tu diferenciación
¿En que lugar de tu cadena de valor tu marca es diferente?
- Atributos del producto
- Precio
- Servicio
- Comunicación
5. Crea tu estrategia de Comunicación
¿Cuál es el valor diferencial que será el eje de la comunicación?
¿Qué medios serán los indicados para llegar al público objetivo?
FAQs
¿Cuáles son los 4 elementos de una declaración de posicionamiento? Los cuatro elementos básicos de la declaración de posicionamiento de marca son el público objetivo, la categoría (categoría común del mercado), la diferenciación de la competencia y la recompensa (beneficios) .
¿Cuáles son las 7 estrategias de posicionamiento? ›
Siete estrategias para construir el posicionamiento de marca
- Posicionamiento por atributos. ...
- Posicionamiento por la relación precio – calidad. ...
- Posicionamiento en función del uso. ...
- Posicionamiento en función del consumidor. ...
- Posicionamiento en función de la clase de producto. ...
- Posicionamiento por símbolos culturales.
Para crear una estrategia de marketing efectiva en redes sociales, hay que seguir estos cinco pasos:
- Analizar la situación actual. ...
- Definir los objetivos. ...
- Elegir las plataformas y el contenido. ...
- Planificar y ejecutar las acciones. ...
- Medir y analizar los resultados.
Estrategias de posicionamiento de marca
- Posicionamiento basado en la calidad.
- Posicionamiento basado en la competencia.
- Posicionamiento basado en los beneficios.
- Posicionamiento basado en el uso.
- Posicionamiento basado en precios o valor.
- Posicionamiento impulsado por influencers.
- Posicionamiento basado en la calidad.
6 factores clave para realizar una estrategia de posicionamiento de marca
- Descubrir las necesidades y preferencias del consumidor. ...
- Analizar la competencia. ...
- Conectar con valores, percepciones y pensamientos. ...
- Conectar con los usuarios a nivel humano. ...
- Agregar valor. ...
- Reforzar cualidades diferenciadoras.
Tipos de posicionamiento en marketing
- Posicionamiento en función de los atributos.
- Posicionamiento en función de la competencia.
- Posicionamiento por el uso.
- Posicionamiento por estilo de vida.
- Posicionamiento social de la empresa.
- Posicionamiento en función de otros criterios.
¿Cuáles son los 4 elementos de una declaración de posicionamiento? Los cuatro elementos básicos de la declaración de posicionamiento de marca son el público objetivo, la categoría (categoría común del mercado), la diferenciación de la competencia y la recompensa (beneficios) .
¿Cuáles son las 5 M en marketing? ›
Estos cinco elementos son Misión, Dinero, Mensaje, Medios y Medición . Las 5 M trabajan de la mano para crear estrategias publicitarias impactantes y efectivas, ya sea que estés haciendo marketing digital, publicidad tradicional o una combinación.
¿Cuáles son las 5M del mix de medios y cómo se determinan? ›
El lanzamiento de una campaña publicitaria normalmente requiere una serie de consideraciones y deliberaciones sobre la misión, el dinero, el mensaje, los medios y la medición : las 5 M de la publicidad. Comprender estos elementos de la publicidad es fundamental para que un director de marketing optimice el éxito de la campaña.
¿Qué es el posicionamiento y ejemplos? ›
De forma sencilla, podríamos afirmar que el posicionamiento de marca es el lugar que ocupa una marca en la mente del consumidor al pensar en un producto o servicio. Por ejemplo, si al pensar en móviles se nos viene Apple a la cabeza, significa que su posicionamiento de marca en nosotros es excelente.
¿Qué es una matriz de posicionamiento? Una matriz de posicionamiento es básicamente un documento en el que se aspira a recoger todas las posibles combinaciones de nuestras keywords.
¿Cuáles son las etapas del posicionamiento? ›
Estrategia de posicionamiento: qué es y cómo funciona
- Determinar el posicionamiento actual de la marca. ...
- Investigar a los clientes objetivos. ...
- Evaluar a los competidores. ...
- Identificar y reforzar las cualidades diferenciales de la marca. ...
- Elaborar una declaración de posicionamiento.
El objetivo del posicionamiento en el mercado es establecer la imagen o la identidad de una marca o un producto para que los consumidores lo perciban de una manera determinada. Crear la conciencia de marca en los consumidores se consigue mediante la promoción, el precio, el lugar y el producto.
¿Cuál es el mejor ejemplo de posicionamiento efectivo? ›
Una empresa que ofrece servicios de postproducción de efectos especiales para productores y directores de cine es el mejor ejemplo de posicionamiento efectivo, ya que posiciona a la marca como una empresa que ofrece servicios especializados a un público objetivo específico que requiere servicios de postproducción de efectos especiales.
¿Cuáles son los cuatro tipos de estrategias de posicionamiento? ›
Hay cuatro tipos principales de estrategias de posicionamiento: posicionamiento competitivo, posicionamiento de producto, posicionamiento situacional y posicionamiento perceptivo . El posicionamiento competitivo implica comparar su producto o servicio con el de la competencia.
¿Qué es posicionamiento y un ejemplo? ›
De forma sencilla, podríamos afirmar que el posicionamiento de marca es el lugar que ocupa una marca en la mente del consumidor al pensar en un producto o servicio. Por ejemplo, si al pensar en móviles se nos viene Apple a la cabeza, significa que su posicionamiento de marca en nosotros es excelente.
¿Cuáles son los tres elementos de la estrategia de posicionamiento de marca? ›
Puede comenzar a crear, desarrollar o mejorar su estrategia de marca enfocándose en estos tres elementos centrales de una marca: promesa, posicionamiento y desempeño . Estos elementos se conocen como las Tres Ps de la Marca. El éxito de una marca depende de qué tan bien se definan, planifiquen y ejecuten estos elementos.
