Una cosa que nunca cambia es el hecho de que tener un gran plan para su organización es esencial. Incluso después de abrir sus puertas, continuará analizando, ajustando y perfeccionando ese plan para mejorar las operaciones. Con la pandemia creando tanta incertidumbre, la elaboración de un plan para 2022 puede parecer más difícil que en el pasado.
Sin embargo, hay buenas noticias. Ceñirse a algunos puntos clave le quitará algo de ventaja.
1. Identifique sus suposiciones y sesgos
La mayoría de los planes comerciales se basan en al menos algunas suposiciones. Por ejemplo, puede suponer que debe seguir un conjunto específico de regulaciones o que es la persona adecuada para dirigir la organización. Una cosa que he aprendido en el mundo de las inversiones es que, aunque los ciclos se repiten, nada va estrictamente según lo planeado. Lo que asumiste que sucederá puede ser muy diferente de lo que realmente sucede.
Eche un vistazo a sus suposiciones del año anterior. ¿Qué aguantó? ¿Qué no? Más importante aún, ¿por qué no aguantaron? Si puede responder a esa pregunta, puede evitar repetir los mismos errores. Si nunca antes ha elaborado un plan, intente identificar los sesgos que podrían crear problemas. En cualquier caso, date un respiro y recuerda que la vida pasa.
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2. Mira tus resultados
A veces, sus resultados son muy diferentes de los esperados. Esto no se debe necesariamente a que hayas hecho algo bien o mal, sino que puede deberse a que hay muchas partes móviles involucradas. Mire con qué terminó y deje que esos resultados le den alguna dirección al negocio. Por ejemplo, si descubre que la gente compró el doble de un producto de lo que pensaba, y las condiciones y actitudes del mercado no han cambiado, entonces tendría sentido invertir más en ese producto durante el próximo año. Sea exigente sobre lo que realmente causó sus resultados para saber si son anomalías o tendencias reales a largo plazo para la empresa. Pero no empieces a ciegas.
3. Crea algunas proyecciones
Las proyecciones le dicen a la gente con qué estás comprometido. Por ejemplo, podría decir que va a gastar $ 500,000 en publicidad o $ 1 millón en el Proyecto A. Eso es muy atractivo para los inversionistas y accionistas que quieren saber que saber a donde vas. En una de las empresas que comencé, este tipo de proyecciones me ayudaron a encontrar socios. Si eres lo suficientemente honesto y audaz, tus proyecciones pueden moldear tus circunstancias e influir en el apoyo que recibes.
Las proyecciones también reconocen los problemas previstos y anticipan las circunstancias para mantenerlo preparado. Para demostrar este punto, cuando comencé una pequeña empresa en el sector FinTech, no proyecté que necesitaría más fondos. No miré qué pasaría si el mercado de valores realmente se hundiera. Simplemente asumí que todo funcionaría. Cuando los capitalistas de riesgo preguntaron cómo Funcionaría financieramente en diferentes escenarios, realmente no tenía una respuesta para ellos. Cuando surgieron los problemas, no tenía ningún plan sobre cómo sobrevivir y el negocio se fue a pique. Si hubiera delineado qué hacer en diferentes escenarios, entonces podría haber podido mantener mis puertas abiertas.
Observe siempre sus mejores y peores escenarios, trabaje con diferentes personas en todos los departamentos y cree proyecciones que muestren una imagen realista de la empresa.
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Los planes comerciales tienen que ser algo fluidos porque tanto el mercado como el mundo cambian increíblemente rápido. Esté preparado para responder y girar. Puede aplicar estos mismos tres puntos cada vez que necesite crear un plan para su organización. Simplemente comience temprano, defina quién es usted y haga sus compromisos. Cuanto antes pueda aclarar su identidad e intenciones, más rápido pueden suceder grandes cosas.
